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昔日“鞋城”出海新航程:中国鞋业品牌的基因和底气!
2018-04-02 12:31:20   来源: 福建鞋材网   评论:0 点击:

往过去追溯几年,出海是莆田鞋业人一向的生意路径。很难在莆田这座鞋业名城里,找到一家鞋企和和外贸、代工等关键词没有关系。50万的鞋业人
往过去追溯几年,出海是莆田鞋业人一向的生意路径。

很难在莆田这座鞋业名城里,找到一家鞋企和和“外贸”、“代工”等关键词没有关系。50万的鞋业人口充填着这座福建沿海城市的密度。而随处可见的拉货车,载着鞋盒和箱子,在弥漫着卤面香味的城市穿行,勾连起了4000多家制鞋企业,在2016年创造了677.5亿的工业产值。

往过去追溯几年,出海是莆田鞋业人一向的生意路径:给国外知名品牌做贴牌代工,亦或是叫起来有些门道的“外贸鞋”,见证了当地产业的两个极端:数一数二的制鞋工艺和数一数二的市场恶名。虽有着发达的鞋行业和互联网行业,但“品牌”一词却曾经让数十万从业者朝思暮想又难以企及。

在莆田市鞋业协会会长陈文彪看来,莆田是世界鞋类品牌的代工生产基地,完全有能力创出品牌。事实上,莆田鞋业经历着一场集体觉醒,其庞大的生产能力也正焦灼地寻找着出路。近几年,站在互联网产业蓬勃发展的风口,莆田依靠“鞋子+电商”的模式衍生出100多个自主品牌,有的甚至凭借优秀的电商成绩获得了省著名商标。

但,国内鞋业电商市场早已趋向饱和状态。大的电商平台向国际、国内一线品牌倾斜的政策,始终压制着莆田鞋业的神经。此外,“国内鞋业电商市场已趋饱和,而且从业者在开拓市场时往往一窝蜂,容易形成低价恶性竞争。”永生鞋业有限公司董事长蔡纪宁说。

永生公司原是一家代工企业,4年前他们开始接触电商,并走上了跨境电商的道路。在蔡纪宁看来,而欧美、日本等海外市场相对理性,消费群体以中高端为主,适合定位较高的自主鞋类品牌。“我们主要经营美国市场,平均每双鞋子卖69美元。”蔡纪宁说。目前,永生公司跨境分销商的店铺已发展到400家,每年的销售额都是成倍上涨,去年达到500万美元。

同样发现这个利基市场的还有青春之家体育用品有限公司。“我们的‘玩觅品牌’主要生产时尚休闲运动鞋。刚开始注重国内市场,直到2015年才涉足跨境电商,没想到势头这么迅猛!”莆田市青春之家体育用品有限公司董事长郭景介绍说。2016年4月初,“玩觅”到德国汉诺威参加科技展会,并与德国客商成功对接,这大大地提高了郭景的“出海”信心。

“每个品牌都有它的基因。”郭景分析道:“比如永生鞋业以前代工的是搭配Levi's风格的靴子,他们在制造过程中有意识地进行了消费者洞察,因此才能在走上跨境之路后突飞猛进。我们不是代工商,我们的基因则在于创意和设计,就要从这里面做文章。”2017年8月玩觅推出的新款“罗马鞋”,该鞋款有着独特的款式设计,一鞋三穿,鞋子的内套还可以根据顾客每天的心情来个性化定制,一上市就成了市面上的爆款。

但站在品牌的长远角度来看,郭景对目前的成绩并不满意:“一天几百单的销售量,只能说是种维持。想要闯出一条路,还需要更多的探索。”这一点也在莆田趋势制鞋科技有限公司总经理黄逢春口中得到印证。拥有着在美国注册的“索罗芬”品牌的他,坦言想在品牌认知度已经非常成熟的美国,想站住脚就已经不是件容易的事情,对于一个时尚运动鞋品牌而言则更甚。

黄逢春手上托着一双2018年马上要投入市场作为主打款的3D打印鞋底运动鞋。是的,在诸如匹克等国内运动品牌高调地发布3D打印跑鞋时,莆田也有着自己低调的研发实力。“我们主要的研发团队在这里,而美国也有一部分,能够比较快地完成前沿潮流到技术工艺的转化。”黄逢春介绍道。

“我们的受众群体非常明确,而售价也相对较高,最高可达500美元。”黄逢春说。这样的高客单价,似乎给莆田跨境电商品牌带来了一定的底气。而在这底气背后,与莆田多年来传承的制鞋工艺和标准不无关系。

2017年12月26日,莆田市举行“莆田好鞋·欧美标准”项目启动仪式,项目由中国出口鞋类质量技术促进委员会倡议,产品检验依据为质量要求高于国家标准、行业标准的“莆田好鞋”团体标准以及欧盟Reach法规、美国CA65法案。

启动仪式为双驰、玩觅、易佰达、洛弛、莫蕾蔻蕾、古奇天伦、祥冠、牛头酋长、沃特、索罗芬等10家鞋企的23个产品颁发了“莆田好鞋·欧美标准”证书。这10家带头的鞋企,有不少已经在跨境电商的航程上劈波斩浪。

而在市场风向的带动下,建立了国内电商平台的莆田中小鞋卖家也纷纷注册公司,转战跨境电商平台。“我们从2016年开始做海外生意,现在每天能卖出100单左右。”嘉特公司负责人朱志华说,“我们刚刚入门,还需要慢慢摸索、学习,才能熟练运作。”

“莆田有20万‘网军’,但从事鞋类跨境电商的还不多,规模小、分布散。”福建百盛大同投资有限公司董事长黄建辉认为。他曾在莆田组织了一场跨境电商高峰论坛。根据他的经验,这些小卖家单打独斗,在营业额达到1000万元以后,就会遇到“天花板”。如果能组成“集团军”,将形成可观的潜力和市场竞争力。

想来,2018年,莆田鞋业千帆一海的航程,会有新的局面。


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