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丁水波:特步(中国)有限公司总裁
2018-04-02 17:23:42   来源: 福建鞋材网   评论:0 点击:

丁水波,特步(中国)有限公司总裁,泉州市三兴体育用品公司董事长,泉州市鞋业商会副会长,福建省政协委员晋江市慈善总会常务理事。 丁水
 丁水波,特步(中国)有限公司总裁,泉州市三兴体育用品公司董事长,泉州市鞋业商会副会长,福建省政协委员晋江市慈善总会常务理事。

    丁水波与特步

    赞助十运会

    12天,这是特步赞助十运会总共花的时间。从准备赞助方案筹备到正式签约,特步用了不到半个月的时间。而在这个过程中,起到决定性作用的是丁水波说的一句话。

    去年9月,十运会组委会开始招商工作。十运会是2008年北京奥运会之前规模最大的全国性赛事,所有的运作都参照奥运会的规则来做,因此被业界认为是北京奥运会前的一次总预演,企业更是对蕴含其中的大量商机虎视眈眈。

    通过在南京的朋友,丁水波和十运会组委会取得了联系。赛事的赞助商分为三个级别:合作伙伴,赞助商,供应商。每一个级别都设有准入价格,合作伙伴为1500万元,赞助商是800万,供应商是300万。最初,特步公司准备出资800万成为十运会的赞助商,整个谈判过程也很顺利。但就在丁水波刚刚离开南京的时候,就听到日本著名运动服饰品牌美津浓报出了1000万的价位来争夺赞助商的地位,“与组委会也快谈下来了。”

    1620万的“大手笔”

    丁水波马上飞回了南京,并立即决定调整方案,出资1500万争取合作伙伴这一最高赞助级别,再出资120万购买特许经营权。在重新谈判时,丁水波说了这么一句话:“在南京,十运会的领奖台上,穿上日本赞助商的产品,不觉得有很大的不妥吗?”特步最终以1620万的“大手笔”拿下了体育用品业的合作伙伴。

    这是十运会12个合作伙伴中,惟一一家民营企业。

    人物·创业

    善出奇兵的“少帅”

    所谓的“少帅”一般指的是第二代接班人,但这里不是。丁水波是第一代的创业者,他17岁时就创业,如今他的公司年产值10亿元,拥有员工5000多人,而他的年龄不过才40岁。

    怀揣1500元创业1987年夏天,丁水波17岁。

    他和两个结拜兄弟,每人出资500元,开始了创业。公司很简陋,就在晋江陈埭的一条小河边搭起一个小棚子,每天生产十几双拖鞋,这就是日后“三兴公司”的雏形。

    “当时工厂仅四个人,工艺流程也很简单,先到市场上把针线和其他原材料买回来,交给邻居家去做鞋。鞋子做好了,工厂就上门收鞋,然后,就把鞋子拿到市场上去推销。”丁水波说,那时的主要想法是使自己和家人日子过得更好一些,“当时没有像现在这么规范的经营,也没有具体的目标。只知道,只要我们生产,卖得动,我们就可以继续发展。”   第一年,工厂一共卖了2000多双鞋;而到第二年,就卖了五六万双……时至1990年,鞋厂已大有起色,市场也迅速扩大到全国各大城市,年产值已超过3000万元。

    “到1990年的时候,人们的生活水平已经有了很大的提高。我们感觉到,拖鞋的市场毕竟还是有限,利润空间不会很大。经过内部讨论,决定生产运动鞋,一方面可以充实企业的生产线,另一方面可以满足市场需求。”一个决定后,工厂开始了运动鞋的生产。第一年生产了3万双运动鞋,第二年产量就达到了20万双。

    上世纪90年代初期,改革的春风吹遍南国。晋江凭借着侨乡的优势,开始有了零星的对外贸易。1992年,丁水波在一次边贸活动中发现,自己的产品原来在国际上也受到欢迎。于是,开始大举进军国外市场。1993年,三兴公司成为晋江首家打入南美、非洲市场的企业。此后,三兴在美国、西班牙、智利相继成立分公司,产品远销40多个国家和地区。

    对零售巨头说“不”

    2000年,丁水波的三兴公司生意如日中天。在外销市场上,三兴已是业内的隐形冠军。此时,世界零售业巨头沃尔玛就主动找上了丁水波,并且开出了相当好的条件,希望能够成为三兴公司的合作伙伴,但丁水波选择了放弃。

    “我们放弃了合作。因为一旦加入,再好的条件,你的品牌也将受到很多限制,会被别人牵着鼻子走,这样也制约了品牌的发展。”丁水波认为,晋江人是很拼搏、很有冲劲的,这样的性格是不容别人牵着自己走的。

    2001年,公司创立了“特步”品牌,吹响了正式进军内销市场的号角。

    “从长期为别人贴牌加工的企业,转入自己运作国内市场,对企业来说是件大事。这两者有很大的差别,以前贴牌加工只管照着别人提供的样品生产,确保质量和交货期,现在转为品牌运作,从产品研发、生产、市场推广、卖场设计、陈列到服务,各个环节都必须亲力亲为。但企业有了自己的品牌,就获得了很好的可持续发展能力,同时也规避了贴牌加工可能大来的巨大风险。”谈及从外销市场转到内销市场的艰辛,丁水波的认识非常的清醒。

    事实证明,丁水波的策略是成功的。2001年,特步的产值只有9000多万。2002年,特步的年产值就达到了2.5个亿,翻了近两倍。

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